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萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)廠家揭示講價(jià)的技巧

作者:admin    來(lái)源:本站    發(fā)布時(shí)間:2019-09-27 02:47:25    瀏覽量:374
作為萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)廠家,我們經(jīng)常在給客人報(bào)完價(jià)后,99%的客人都會(huì)說(shuō)價(jià)格高,畢竟誰(shuí)去買(mǎi)東西,都想買(mǎi)到價(jià)格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品,自己去買(mǎi)東西的時(shí)候,同樣也會(huì)有這樣的想法。價(jià)格高,這都是一般客人的第一反應(yīng),關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ヒ龑?dǎo)客人,讓他覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品就值得這個(gè)價(jià)錢(qián)。
 
首先,我們不要低估自己的重要性。價(jià)格談判時(shí),必須先做自我的心理調(diào)整,買(mǎi)賣(mài)是一樁彼此互相的商業(yè)行為,千萬(wàn)不要自貶身價(jià)。你要想,你的產(chǎn)品是為客戶(hù)解決問(wèn)題或是為客戶(hù)創(chuàng)造利益的,是實(shí)現(xiàn)雙方互利互惠的,這樣你才能理直氣壯地說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值,才能給客戶(hù)的信心。
 
價(jià)格不是問(wèn)題,價(jià)值才是重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值所在,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征,以及特征所帶來(lái)得利益,以利益來(lái)定價(jià)。
 
降價(jià)必須循序漸進(jìn)。客戶(hù)提出降價(jià)的要求,答應(yīng)的不要太豪爽,你越堅(jiān)持價(jià)格,產(chǎn)品價(jià)值就越高,降價(jià)必須附帶條件。

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